BAK Bau: Wie 82 Euro Werbebudget 1.820 Euro Umsatz generierten
Eine datengetriebene Retargeting-Kampagne, die beweist, dass Präzision wichtiger ist als Budget.
Die Ausgangssituation
BAK Bau ist ein etabliertes Bauunternehmen, das sich auf Hoch- und Tiefbau im mittelständischen Segment spezialisiert hat. Trotz einer hohen Qualität ihrer Leistungen kämpfte das Unternehmen damit, Besucher ihrer Website in zahlende Kunden zu verwandeln. Der organische Traffic war vorhanden – doch die meisten Interessenten verließen die Seite, ohne eine Anfrage zu stellen.
Das Ziel war klar: Die Besucher, die bereits Interesse gezeigt hatten, gezielt und kostengünstig zurückholen – ohne ein massives Werbebudget zu verbrennen.
Unsere Strategie: Chirurgische Präzision statt Streuverlust
Anstatt breite Zielgruppen anzusprechen, segmentierten wir die Website-Besucher nach ihrer Verweildauer und den besuchten Seiten. Wer Leistungsseiten oder Referenz-Galerien besucht hatte, wurde als hochwertig eingestuft und erhielt gezieltes Remarketing.
Die Anzeigen-Banner wurden so gestaltet, dass sie das Vertrauen und die Kompetenz von BAK Bau visuell sofort kommunizieren – mit starken Bildern abgeschlossener Projekte und einem klaren Call-to-Action.
Ergebnis: Ein Effizienz-Rekord
Mit lediglich 82,48 Euro Gesamtbudget erzielte die Kampagne einen direkten Umsatz von 1.820,90 Euro. Das entspricht einem Return on Ad Spend (ROAS) von über 2.200%. Die 12.075 Einblendungen bei der hochwertig segmentierten Zielgruppe führten zu 20 Produktverkäufen und 7 qualifizierten Formular-Anfragen – wertvolle B2B-Leads für Großprojekte.
Dieses Ergebnis verdeutlicht: Im B2B-Kontext ist die Qualität der Zielgruppe, nicht die Budgethöhe, der entscheidende Erfolgsfaktor.